खेल विपणन और प्रायोजन

सबसे प्रभावी खेल विपणन और प्रायोजन: सैमसंग और हुंडई-किआ

  

विपणन एक सामाजिक प्रक्रिया है जिसके द्वारा व्यक्तियों और समूहों को वह प्राप्त होता है जिसकी उन्हें आवश्यकता होती है और वे दूसरों के साथ उत्पादों और मूल्य का निर्माण और आदान-प्रदान करते हैं(फिलिप कोटलर)

 

 

खेल विपणनएक अत्यधिक पहचाने जाने वाले, भावुक प्रशंसक आधार का निर्माण कर रहा है जैसे कि प्रशंसक, प्रायोजक, मीडिया और सरकार एक सहकारी प्रतिस्पर्धी माहौल के भीतर सामाजिक आदान-प्रदान और व्यक्तिगत, समूह और सामुदायिक पहचान के लाभों के लिए संगठन को बढ़ावा देने और समर्थन करने के लिए भुगतान करते हैं।

परिचय

खेल प्रायोजन को अब दुनिया भर में कई कंपनी की मार्केटिंग रणनीतियों में एकीकृत किया जा रहा है। यह कहा गया है कि "कई औद्योगिक देशों में खेल प्रायोजन पर कॉर्पोरेट खर्च में नाटकीय वृद्धि हुई है" (कोपलैंड एट अल, 1996)।

खर्च में इस नाटकीय वृद्धि को उन लाभों के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है जो इस प्रकार के विपणन के माध्यम से असंख्य व्यवसायों द्वारा प्राप्त किए गए हैं।

नए ब्रांड (यूरोप, यूएसए को छोड़कर) या गैर-पश्चिमी कंपनी के लिए यह बहुत मुश्किल है कि उत्पाद कितने भी अच्छे हों, एक परिपक्व बाजार में प्रवेश करना जिसमें मौजूदा ब्रांड लोकप्रिय हैं।

सैमसंगतथाहुंडई/किआ दक्षिण कोरिया ने गतिशील खेल विपणन रणनीति द्वारा खेल प्रायोजन के विभिन्न रूपों के माध्यम से कई तरह की साझेदारियां बनाई हैं। उनकी जोखिम लेने वाली खेल विपणन और प्रायोजन रणनीति ने उन्हें अपने ब्रांड प्रोफाइल को बढ़ाने में मदद की और प्रमुख खेल आयोजनों और एथलीटों के साथ सकारात्मक जुड़ाव बनाया।

दो कोरिया कंपनियों ने बहुत अलग उद्योग क्षेत्र से शुरू किया था जैसे कि एक कपड़ा सामग्री कंपनी(सैमसंग, 1941) औरएक निर्माण कंपनी (हुंडई, 1947) लगभग 70 साल पहले।

दक्षिण कोरिया के क्रांतिकारी आर्थिक विकास (1980~1990) द्वारा, उन्होंने केवल 30 साल पहले इलेक्ट्रॉनिक्स और मोटर्स के रूप में अपना मुख्य व्यवसाय बदल दिया।

लेकिन इन विश्वव्यापी व्यवसायों को प्रत्येक कंपनी के लिए जीई, सीमेंस, सोनी और जीएम, फोर्ड, बीएमडब्ल्यू, बेंज आदि जैसी अन्य वैश्विक कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए नवीन वैश्वीकरण विपणन और बिक्री रणनीति की आवश्यकता है।

हालांकि, उनके पास कोई व्यावहारिक खेल विपणन और प्रायोजन अनुभव नहीं था, फिर भी उन्हें नई विपणन रणनीति और निवेश लक्ष्य खोजना पड़ा जो राष्ट्रीय बाजार से बहुत अलग था।

क्योंकि उस समय दक्षिण कोरिया में, सरकार की राजनीतिक मांग और बड़ी कंपनियों (सैमसंग, हुंडई, एलजी, एसके आदि) के सामाजिक दायित्व से उस फुटबॉल और बेसबॉल जैसी पहली पेशेवर खेल लीग शुरू की गई थी।

इसलिए, सभी पेशेवर क्लब सभी बड़ी कंपनियों के एक चैरिटी फाउंडेशन की तरह संचालित होते थे।

अब तक 30 से अधिक वर्षों में, किसी भी अन्य पेशेवर क्लब को वित्त में लाभ नहीं मिला और अभी भी अधिकांश संचालन धन मालिक कंपनियों से सब्सिडी के रूप में प्राप्त होता है

विश्व बाजार में प्रवेश करने के लिए, उन्हें प्रभावी और कुशल विपणन रणनीति चुननी होगी, फिर उन्होंने सक्रिय खेल विपणन और प्रायोजन के लिए निर्णय लिया और लागू किया।

प्रायोजन से लेकर ओलंपिक और विश्व कप जैसे बड़े खेल आयोजनों तक खेल विपणन स्थायी, लाभदायक और व्यवहार्य व्यवसाय विकास दे सकता है। लेकिन इस प्रकार की मार्केटिंग रणनीति में कई उतार-चढ़ाव होते हैं।

दक्षिण कोरिया की दो कंपनियां लंबी अवधि की व्यावसायिक रणनीति में खेल विपणन और प्रायोजन की बहुत दुर्लभ और संभावित सफलता का मामला हैं।

सैमसंग प्रायोजन

सैमसंग ने बहुत ही उत्कृष्ट वैश्विक मार्केटिंग रणनीति को निम्नानुसार लागू किया है;

– – डिजिटल अभिसरण क्रांति के लिए विश्व की अग्रणी कंपनी

- - सहज सरलता का अनुसरण करने वाले स्मार्ट ग्राहकों को बढ़ाना

- - बाजार में पहली बार लॉन्च होने वाला प्रीमियम ब्रांड

– – दीर्घकालिक ग्राहक साझेदारी के माध्यम से मजबूत भावनात्मक बंधन

सैमसंग की स्पोर्ट्स मार्केटिंग विदेशों में विशेष रूप से प्रभावी रही है।

1998 के नागानो ओलंपिक में शुरू हुआ, आधिकारिक ओलंपिक प्रायोजक के रूप में सैमसंग की भागीदारी इस साल उल्लेखनीय परिणाम रही है; इसकी ब्रांड वैल्यू रैंकिंग दुनिया में दूसरी बन गई।

ओलंपिक से शुरू होकर, सैमसंग के खेल विपणन ने अब एशियाई खेलों, पैरालिम्पिक्स और युवा ओलंपिक जैसी अंतर्राष्ट्रीय प्रतियोगिताओं और ट्रैक, हॉकी और सॉकर में विभिन्न अंतर्राष्ट्रीय एथलेटिक महासंघों के लिए अपने दायरे का विस्तार किया है। इससे अलग, सैमसंग इंग्लैंड में चेल्सी जैसे विभिन्न देशों में खेल टीमों को प्रायोजित करता है, यह ब्रांड छवि को बढ़ाने और बिक्री बढ़ाने में योगदान देता है।

ओलंपिक खेलों के लिए सैमसंग की प्रतिबद्धता अंतरराष्ट्रीय सद्भावना को बढ़ावा देने में कंपनी के सबसे महत्वपूर्ण प्रयासों में से एक है। 1997 में वायरलेस दूरसंचार उपकरणों की श्रेणी के तहत टॉप प्रोग्राम में शामिल होने पर सैमसंग विश्वव्यापी ओलंपिक भागीदार बन गया।

वैश्विक 500, 2014। दुनिया के सबसे मूल्यवान ब्रांड

हुंडई / किआ मोटर्स प्रायोजन

हुंडई / किआ मोटर्स फुटबॉल प्रायोजन को अपनी मार्केटिंग रणनीति का एक मुख्य तत्व और ग्राहकों के साथ संवाद करने का एक कुशल तरीका मानता है। फुटबॉल के प्रति अपने जुनून को साझा करके और भावनात्मक संबंध बनाकर।

अपनी फुटबॉल प्रायोजन गतिविधियों के माध्यम से, हुंडई / किआ मोटर्स का लक्ष्य खुद को एक ऐसे ब्रांड के रूप में स्थापित करना है जो दुनिया भर के फुटबॉल प्रशंसकों को दुनिया के सबसे बड़े खेल का उत्साह प्रदान करता है, और खेल के विकास को समर्थन और आगे बढ़ाने के लिए गहराई से प्रतिबद्ध है।

2010 फीफा विश्व कप दक्षिण अफ्रीका में अपनी सफल भागीदारी के बाद, हुंडई, अपनी बहन कंपनी किआ के साथ, 2022 तक फीफा के आधिकारिक ऑटोमोटिव पार्टनर के रूप में अपनी भूमिका बनाए रखने के लिए तत्पर है।

<2014 फीफा ब्रासील विश्व कप आधिकारिक भागीदार>

स्पोर्ट्स मार्केटिंग Hyundai/Kia को बड़े दर्शकों तक पहुंचने और सकारात्मक जुड़ाव बनाने की अनुमति देती है, इसके अलावा स्पोर्ट्स स्पॉन्सरशिप Hyundai/Kia को दूसरे क्षेत्र में श्रेष्ठता के साथ जोड़ने में सक्षम बनाती है।

हुंडई / किआ मोटर्स दुनिया भर में फुटबॉल के माध्यम से बहुत ही लगातार खेल विपणन उदाहरण हैं

प्रायोजन इस प्रकार है;

- हुंडई / किआ मोटर्स एक ऑटोमोटिव कंपनी के रूप में अपनी स्थिति को आश्वस्त करने के लिए प्रायोजन का उपयोग करती है जो फुटबॉल मार्केटिंग का प्रतिनिधित्व करती है।

- हुंडई यूईएफए यूरो 2000 के बाद से यूईएफए का एक लंबे समय से भागीदार रहा है। हुंडई 2017 तक यूईएफए यूरो शीर्ष भागीदार, शीर्ष स्तरीय प्रायोजक के रूप में अपनी साझेदारी जारी रखेगी।

-हुंडई यूएसए में कॉलेज अमेरिकन फुटबॉल लीग और ऑस्ट्रेलिया में फुटबॉल ए-लीग का समर्थन करती है।

- किआ ने एटलेटिको मैड्रिड (2005-2011), राफेल नडाल (2006), यूईएफए यूरो 2008 जैसे कई खेल आयोजनों और खिलाड़ियों का समर्थन किया।

निष्कर्ष

प्रायोजन विपणन मिश्रण का एक प्रमुख तत्व है, जो व्यवसायों को किसी घटना, खेल या कलाकार में रुचि रखने वाले लोगों की एक विस्तृत श्रृंखला के सामने अपना नाम, लोगो, उत्पाद और ब्रांड प्राप्त करने का अवसर प्रदान करता है।

खेल प्रायोजन दो ब्रांडों को एक साथ ला सकता है और दोनों को व्यापक प्रदर्शन दे सकता है। लेकिन एक एसोसिएशन के लाभ स्पष्ट प्रतीत हो सकते हैं, लेकिन एक प्रायोजन कार्यक्रम की सफलता का वास्तव में न्याय करने का एकमात्र तरीका इसे मापना है।

प्रभावी और गुणात्मक खेल विपणन और प्रायोजन गतिशील और आकर्षक अभियान बनाने की क्षमता पर निर्भर करता है जो ब्रांडों को एक चैनल के रूप में उपयोग की जा रही संपत्ति का एक शाब्दिक हिस्सा बनने की अनुमति देता है। इसके अलावा, ब्रांड और संपत्ति के बीच मूल्यों और अनुरूप संदेशों का संरेखण आवश्यक है।

इसलिए, खेल विपणन और प्रायोजनसैमसंग और हुंडई/किआओलंपिक और विश्व कप के माध्यम से दुनिया भर में अपने ब्रांड की गुणवत्ता, कॉर्पोरेट छवि और व्यावसायिक विकास के तत्काल और दीर्घकालिक प्रभाव उत्पन्न किए हैं।

द्वारा खेल विपणन और प्रायोजन रणनीतिसैमसंग और हुंडई/किआव्यापार और खेल विपणन इतिहास के सबसे लगातार मामलों में से एक होगा।

22 प्रतिक्रियाएंखेल विपणन और प्रायोजन

  1. सीज़र बैगेटकहते हैं:

    यह वास्तव में एक अच्छी और उपयोगी जानकारी है। मुझे खुशी है कि आपने बस इस उपयोगी जानकारी को हमारे साथ साझा किया। कृपया अपने को अद्यमन रखें। साझा करने के लिए धन्यवाद।

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  2. gadqmcq@gmail.comकहते हैं:

    मैं आपके काम से बहुत खुश हूं।

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